Interview社員インタビュー

社員インタビュー

人材コンサルタントS.O

株式会社ヒューマンワーク リクルーティング事業部 所属

2018年入社

勝ち取りたい!新商材の販売数No.1の座

リクルーティング事業部は、お客様企業が抱える人材採用の課題を様々なアプローチで解決し、採用成功までをお手伝いする事業部です。その中で私が担当しているのは、Indeedをはじめとした注力商材の販売推進。お客様の採用課題を解決するための商材を、営業が提案しやすいように企画を考え、実行しています。注力商材に対して営業にどう売ってもらうかを考え、勉強会を行ったり、提案資料を作成したり、最新情報や事例を広報したり……。基本的には社内の営業に向けて業務を行いますが、場合によってはお客様向けにセミナーを開催して商品のご案内をすることもあります。
現在取り組んでいるのは、リリースされたばかりの新商材の販売推進です。目指すは販売数No.1!この商材を日本で1番売る営業会社にするために、毎日脳をフル回転させています。目標を達成させるには、私が勤務している東京オフィスのみならず東海や関西、九州の各オフィスにいる営業とも一丸となり取り組むしか道はありません!「売るためには何をすべきか?」を念頭に置き、全国の営業にアンケートを取って意見を回収し、WEBミーティングを通して情報を交換して、今よりもっと“爆発的な販売”を推し進めています。

自分も周りも「もっと良く、もっと良く」

「行動力」に関しては1番成長を実感しています。というのも、営業に注力商材を売ってもらうためには、営業に対して私自身が何かしらの行動を起こさなければなりません。人に何かをしてもらう、ということは頭で考えるよりとても難しいんです。商材を売ってもらうためには何が必要かを熟考し、行動に移しては結果を見て、結果に対してまた行動をする――この繰り返しにより、行動する力が身につきました。

行動しなければ進まない!ということもありますが、その根本には「常にもっと良く、もっと良く!」という欲があるから常に行動ができるんだと思います。行動して、営業がもっと売れるように、お客様にご満足いただけるように、もっと良く、もっと良く……というような感じです。
その延長線上で、将来はこの会社全体をより良くしていきたい、という思いがあります。現状は、自分に近い同じグループのメンバーの「より良い」仕事や環境を最優先に考えていますが、その範囲を少しずつ広げて、ゆくゆくは会社全体を支えられるようなサポートができる人材になりたいですね。なんといってもこの会社が好きなので、この会社で働く人全員が「より良い」環境で働くために貢献したいです。

仕事をいかに「楽しむか」が肝心

「仕事を楽しむこと」にこだわりを持っています。「そんなこと?」と思われるかもしれませんが、これすごく大切なんです。人生の三分の一の時間を費やして仕事をするわけなので、「しんどい、いやだ」と思いながらやるのはもったいない!どこかしらに楽しさを見出して仕事をする方が絶対的にパフォーマンスは上がりますし、周りに与える影響も良いものになると私は信じています。これは、高校時代からずっと大切にしているマインドです。
もちろん、関わる人みんながそう思えるように、このマインドは行動をする上でひとつの軸にもなっています。たとえば、同じグループのメンバーには特に、絶対に嫌な気持ちで仕事をしてほしくないので、楽しみを見つけてもらえるように良い意味で巻き込みながら仕事をしています。絶対にモチベーションを下げるような言動はしない、を密かなルールにしています。
ぜひ仕事をする上では「楽しもう」という気持ちで行動をしてほしいです。指示を待つのではなく、積極的に自分の状況を変えることも楽しめるはずですよ。消極的だと得られるものもそれなりです。失敗だって繰り返していいんです。そのスピードが速ければ速いほど、成長速度も早くなりますよ。

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